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SUMMARY:Curso Taller Ventas Integrales
DESCRIPTION:La Facultad de Ciencias Económicas ofrece una nueva propuesta de capacitación\, destinada a Vendedores Profesionales\, Empresarios\, Emprendedores\, Martilleros y Corredor Públicos\, profesionales independientes\, asesores\, Ejecutivos de Cuentas\, Agentes Comerciales.\, Gerentes Comerciales\, Responsables de RRHH\,  Community Manager. \nEste curso taller se desarrollará en encuentros sincrónicos a través de la plataforma Zoom\, los días lunes\, de 14 a 16hs\, durante 10 encuentros semanales. \nInicia el 07/09/2020 \nA cargo de los profesionales Eduardo Fontana y Melina Lo Vuolo \nContenidos generales: \nTema 1\nIntroducción a las ventas integrales.\n►Evaluación Comercial\, comprender el paso del tiempo para analizar nuestro campo de acción.\n►Breve reseña de la actualidad\, la dualidad que se vive entre lo que deseamos y en verdad nos exigen la sociedad. Llevado al Ser\, como ser social e independiente.\nTema 2\nLas ventas y comunicación.\n►Modelos de argumentación comercial\, pasar de la justificación a la argumentación. ►Comunicación productiva desde el coaching Parte 1\n►Competencias conversacionales Parte 1\nTema 3\nLas ventas y las neurociencias. ►Teoría de los 3 Cerebros\,\n►Modelo Benziger.\n►Arquetipo cerebral de mi ser vendedor.\n►Sesgo Cognitivos\, actores o destructores de la gestión comercial. ►Comunicación productiva Parte 2\n►Competencias conversaciones Parte 2\nTema 4\nLas ventas y la PNL.\n►Cerebro holográficos.\n►Dinámicas de PNL.\n►Construcción del Argumento desde la PNL.\nTema 5\nLas ventas y el Ser.\n►Amar lo que es.\n►Dinámicas exploratorias para potenciar nuestro Ser.\nTema 6\nLas ventas y Emociones.\n►Constelación emocional en la acción comercial. Mi emoción vendedora más la emoción\ncomprador generadoras del campo emocional comercial ¿Desde dónde se aborda la venta en realidad? \n►Comunicación no verbal de las emociones.\n¿Qué nos cuenta el cuerpo? ¿que revelan los movimientos?\n►La batidora de las emociones\, aprendemos a reconocerlas para intervenirlas.\n►El guión de cada emoción. Saber que dicen\, para saber qué responderles.\nTema 7\nLas ventas y las negociaciones. ►Modelo Harvard.\n►Construcción del Rapport.\n►Mediamos para negociar.\nTema 8\nLas ventas y mi industria.\n►Diagnóstico\, pronóstico\, plan de acción\, plan de venta\, medición. ►Mision y vision 2020.\nTema 9\nLas ventas y la innovación.\n►Creando escenarios de ventas: ¿cómo innovar en los contextos comerciales? ►Manantiales comerciales ¿por dónde y cómo buscar clientes? \nCUPOS LIMITADOS\nConsultas: mlocampo@ucsf.edu.ar\nInscripciones: https://forms.gle/FaFthh6fwLNEDF6F7
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