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SUMMARY:Curso Taller on line: VENTAS INTEGRALES
DESCRIPTION:Inicia el miércoles 25 de Agosto de 2021\, la segunda edición del Curso-taller on line “Ventas Integrales”\, a cargo de los especialistas Eduardo Fontana y Melina Lo Vuolo. \nSe organiza en 10 encuentros semanales\, de dos horas cada uno\, a través del campus virtual de la Universidad Católica de Santa Fe\, complementado con actividades en el lugar de trabajo. Se desarrollará los días miércoles de 14 a 16hs. \nDirigido Vendedores Profesionales\, Empresarios\, Emprendedores\, Martilleros y Corredor Públicos\, profesionales independientes\, asesores\, Ejecutivos de Cuentas\, Agentes Comerciales\, Gerentes Comerciales\, Responsables de RRHH\, Community Manager\, entre otros. \nLos objetivos que busca esta propuesta son que los participantes logren:\nIntegrar en su proceso comercial metodologías del Coaching y Pnl.\nConocer su arquetipo comercial\, desde una mirada neuro y emocional.\nGenerar planes de acción comercial\, siendo conscientes de su manera de ser\, sus motivaciones\, al consumidor y el mercado desde una mirada integradora.\nEntrenar el hacer vendedor\, integrando el ser vendedor en el acto de vender. \nContenidos: \nTema 1\nIntroducción a las ventas integrales.\n►Evaluación Comercial\, comprender el paso del tiempo para analizar nuestro campo de acción.\n►Breve reseña de la actualidad\, la dualidad que se vive entre lo que deseamos y en verdad nos exigen la sociedad. Llevado al Ser\, como ser social e independiente. \nTema 2\nLas ventas y comunicación.\n►Modelos de argumentación comercial\, pasar de la justificación a la argumentación. ►Comunicación productiva desde el coaching Parte 1\n►Competencias conversacionales Parte 1 \nTema 3\nLas ventas y las neurociencias. ►Teoría de los 3 Cerebros\,\n►Modelo Benziger.\n►Arquetipo cerebral de mi ser vendedor.\n►Sesgo Cognitivos\, actores o destructores de la gestión comercial. ►Comunicación productiva Parte 2\n►Competencias conversaciones Parte 2 \nTema 4\nLas ventas y la PNL.\n►Cerebro holográficos.\n►Dinámicas de PNL.\n►Construcción del Argumento desde la PNL. \nTema 5\nLas ventas y el Ser.\n►Amar lo que es.\n►Dinámicas exploratorias para potenciar nuestro Ser. \nTema 6\nLas ventas y Emociones.\n►Constelación emocional en la acción comercial. Mi emoción vendedora más la emoción\ncomprador generadoras del campo emocional comercial ¿Desde dónde se aborda la venta en realidad?\n►Comunicación no verbal de las emociones.\n¿Qué nos cuenta el cuerpo? ¿que revelan los movimientos?\n►La batidora de las emociones\, aprendemos a reconocerlas para intervenirlas.\n►El guión de cada emoción. Saber que dicen\, para saber qué responderles. \nTema 7\nLas ventas y las negociaciones. ►Modelo Harvard.\n►Construcción del Rapport.\n►Mediamos para negociar. \nTema 8\nLas ventas y mi industria.\n►Diagnóstico\, pronóstico\, plan de acción\, plan de venta\, medición. ►Mision y vision 2020. \nTema 9\nLas ventas y la innovación.\n►Creando escenarios de ventas: ¿cómo innovar en los contextos comerciales? ►Manantiales comerciales ¿por dónde y cómo buscar clientes? \nCosto del curso:\n$ 7.480\,00\, mediante la plataforma de Mercado Pago\, con Tarjeta de Crédito\, Débito\, Pago Fácil y Rapi Pago (cantidad de cuotas\, según tarjeta)\n2 o más personas de la misma empresa 10% descuento.\nUn pago: $ 6.800\,00 \nConsultas:\nMaria Laura Ocampo – mlocampo@ucsf.edu.ar \nInscripción on line: https://forms.gle/uThAC7N7k5XhaZLPA \nCUPOS LIMITADOS \n 
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SUMMARY:Sede Reconquista- Programa de Entrenamiento Ejecutivo para lideres 2021
DESCRIPTION:El jueves 26 de Agosto de 2021 inicia la segunda edición del Programa de Entrenamiento Ejecutivo para Lideres\, PEEL\, a cargo de los Licenciados Federico Fernández y Mariano Davico. \nEl Capital Humano de una organización es sin duda su gran ventaja competitiva\, en un mundo cambiante\, donde los avances técnicos brindan un potencial efímero y rápidamente replicable\, el talento se convierte en un factor fundamental. Desde esta perspectiva el talento de los Mandos Medios impacta de manera determinante en la implementación de las estrategias organizacionales. \nEl conocimiento\, la capacidad\, las habilidades\, las emociones configuran el aporte humano a las organizaciones; y su desarrollo se convierte en un punto fundamental para lograr los objetivos y trascender. Este desarrollo necesita además de un proceso que propicie la identificación y el aprendizaje en la práctica. \nEn este programa en particular se pone en relevancia el concepto\,  la práctica del “entrenamiento” como el método más efectivo de aprendizaje de habilidades; basados en principios básicos como el auto descubrimiento\, la identificación y el aprendizaje de una técnica particular\, la repetición constante\, observada y minuciosa; y además y muy importante\, el surgimiento de la figura del Coach (entrenador) quien desde la técnica\, táctica y estrategia\, redirecciona y corrige punto a punto en la práctica buscando la más alta performance. \nEl entrenamiento de las habilidades aquí planteadas\, entendemos sin duda que serán de gran impacto en las organizaciones\, asegurando además el desarrollo de los talentos hacia adentro de las mismas. \nEste ciclo de entrenamiento está dirigido a Gerentes de área\, Responsables\, Jefes\, Supervisores\, Otros puestos que tengan responsabilidad sobre resultados y gestión de recursos. \nEmpresas\, Organizaciones sin fines de lucro y Estado. \nOBJETIVOS ESPECÍFICOS \nQue los asistentes puedan: \n·         Utilizar las herramientas diseñadas y ajustadas para dar soporte a las habilidades personales. \n·         Compartir y colaborar con los pares\, aprovechando mutuamente las experiencias y conocimientos. Vincularse mutuamente. \n·         Implementar rutinas. Crear ciertos hábitos que dan soporte al conjunto de habilidades que durante el programa se trabajarán. \n·         Crecer. Personal y profesionalmente. \n·         Encontrar respuestas a lo que le impide conseguir lo que desea (limitaciones). \n·         Descubrir herramientas\, técnicas y desarrollar habilidades para ser más efectivos en la realización de sus labores y sobre todo en la vinculación con sus colaboradores para que a través de ellos se logren los resultados \nSe organizará en 8 jornadas presenciales de 4 horas cada una\, complementado con actividades a realizar en sus lugares de trabajo\, lo que determina una carga horaria total de 75 horas. \nTemas y objetivos de cada jornada: \n1. Planificación y Control. Objetivos e Indicadores. Tablero de Comando: \nObjetivos: Que los participantes incorporen conocimientos sobre de Planificación\, Plan Operativo\, Gestión por Indicadores y Tablero de Comando Integral (basado en Balanced Scorecard); Adquieran una Herramienta metodológica para la elaboración y presentación de un Plan Operativo Integral y Tablero de Comando para su área; Aprendan\, desde la experiencia\, a utilizar la herramienta con autonomía. Aprendan un modo de definir Objetivos\, sus Indicadores y un modo de monitorear los resultados claves en tiempo real para realizar ajustes. \n2 .Planificación Operativa. Plan de Acción. Organización Interna. Estructura \nObjetivos: Que los participantes profundicen en el uso de herramientas analíticas e informativas para el diseño de estrategias e incorporen conocimientos sobre Organización\, métodos\, técnicas y herramientas; Adquieran una Herramienta metodológica para la determinación de un Plan de Acción detallado y la elaboración y presentación de la Estructura Organizativa; Aprendan\, desde la experiencia\, a utilizar la herramienta con autonomía. Aprendan un modo de determinar las acciones para ir de una situación actual a una ideal y utilizar los recursos disponibles para diagramar una estructura que facilite los comportamientos deseados. \n3 .Organización. Agenda de trabajo \nObjetivos: Que los participantes profundicen en el uso de herramientas prácticas para la organización de las actividades de corto plazo; Adquieran una Herramienta metodológica para la Organización semanal de actividades;\nAprendan\, desde la experiencia\, a utilizar la herramienta con autonomía. Aprendan un modo de organizar y gestionar los recursos enfocados en las más altas prioridades. \n4 Organización. Comunicación Efectiva. \nObjetivos: Que los participantes incorporen conocimientos sobre Comunicación\, aspectos centrales y desarrollo de sus partes e influencias en las relaciones humanas (y de estas en los resultados); Aprendan\, desde la puesta en práctica\, a diferenciar los componentes de la comunicación y su influencia en la coordinación de acciones; Aprendan un modo de hacer pedidos\, promesas\, escuchar y diseñar conversaciones. \n5 Dirección. Gestión del Equipo. \nObjetivos: Que los participantes incorporen conocimientos sobre liderazgo y poder\, y estilos de liderazgo; Adquieran una Herramienta metodológica para liderar según cada situación; Aprendan\, desde la puesta en práctica\, a utilizar técnicas de motivación; Aprendan un modo de identificar cuál es la mejor opción para motivar a cada persona en cada circunstancia. \n6. Dirección. Liderazgo y Motivación. \nObjetivos: Que los participantes incorporen conceptos teóricos centrales sobre virtudes\, competencias y habilidades claves para liderar; Obtengan una herramienta de autoevaluación y desarrollo de su propio estilo de liderazgo;\nAprendan\, desde la práctica\, como influir sobre las personas para conseguir los resultados buscados. \n7 .Dirección. Líder Coach. \nObjetivos: Que los participantes incorporen conocimientos sobre el coaching ontológico y habilidades emocionales para aplicar a su rol de líder; Adquieran herramientas prácticas para usar cada día en el liderazgo de las personas con las que interactúa; Aprendan\, desde la práctica\, una manera de obtener el máximo rendimiento de su tiempo y del de sus colaboradores y pares. \n8. Dirección. Equipo de Alto Rendimiento. \nObjetivos: Que los participantes incorporen conocimientos sobre Trabajo en Equipo\, conceptos\, beneficios\, aprendizaje en equipos de trabajo\, equipos de alto rendimiento\, desarrollo y liderazgo de los mismos. Aprendan\, desde la experiencia\, a utilizar la herramienta con autonomía; Aprendan una metodología para organizar al equipo e impulsarlo hacia un mayor rendimiento. \n  \nConsultas e inscripciones: \nCPN Ma. Laura Ocampo \nmlocampo@ucsf.edu.ar
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