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SUMMARY:Curso Taller on line: VENTAS INTEGRALES
DESCRIPTION:Inicia el miércoles 25 de Agosto de 2021\, la segunda edición del Curso-taller on line “Ventas Integrales”\, a cargo de los especialistas Eduardo Fontana y Melina Lo Vuolo. \nSe organiza en 10 encuentros semanales\, de dos horas cada uno\, a través del campus virtual de la Universidad Católica de Santa Fe\, complementado con actividades en el lugar de trabajo. Se desarrollará los días miércoles de 14 a 16hs. \nDirigido Vendedores Profesionales\, Empresarios\, Emprendedores\, Martilleros y Corredor Públicos\, profesionales independientes\, asesores\, Ejecutivos de Cuentas\, Agentes Comerciales\, Gerentes Comerciales\, Responsables de RRHH\, Community Manager\, entre otros. \nLos objetivos que busca esta propuesta son que los participantes logren:\nIntegrar en su proceso comercial metodologías del Coaching y Pnl.\nConocer su arquetipo comercial\, desde una mirada neuro y emocional.\nGenerar planes de acción comercial\, siendo conscientes de su manera de ser\, sus motivaciones\, al consumidor y el mercado desde una mirada integradora.\nEntrenar el hacer vendedor\, integrando el ser vendedor en el acto de vender. \nContenidos: \nTema 1\nIntroducción a las ventas integrales.\n►Evaluación Comercial\, comprender el paso del tiempo para analizar nuestro campo de acción.\n►Breve reseña de la actualidad\, la dualidad que se vive entre lo que deseamos y en verdad nos exigen la sociedad. Llevado al Ser\, como ser social e independiente. \nTema 2\nLas ventas y comunicación.\n►Modelos de argumentación comercial\, pasar de la justificación a la argumentación. ►Comunicación productiva desde el coaching Parte 1\n►Competencias conversacionales Parte 1 \nTema 3\nLas ventas y las neurociencias. ►Teoría de los 3 Cerebros\,\n►Modelo Benziger.\n►Arquetipo cerebral de mi ser vendedor.\n►Sesgo Cognitivos\, actores o destructores de la gestión comercial. ►Comunicación productiva Parte 2\n►Competencias conversaciones Parte 2 \nTema 4\nLas ventas y la PNL.\n►Cerebro holográficos.\n►Dinámicas de PNL.\n►Construcción del Argumento desde la PNL. \nTema 5\nLas ventas y el Ser.\n►Amar lo que es.\n►Dinámicas exploratorias para potenciar nuestro Ser. \nTema 6\nLas ventas y Emociones.\n►Constelación emocional en la acción comercial. Mi emoción vendedora más la emoción\ncomprador generadoras del campo emocional comercial ¿Desde dónde se aborda la venta en realidad?\n►Comunicación no verbal de las emociones.\n¿Qué nos cuenta el cuerpo? ¿que revelan los movimientos?\n►La batidora de las emociones\, aprendemos a reconocerlas para intervenirlas.\n►El guión de cada emoción. Saber que dicen\, para saber qué responderles. \nTema 7\nLas ventas y las negociaciones. ►Modelo Harvard.\n►Construcción del Rapport.\n►Mediamos para negociar. \nTema 8\nLas ventas y mi industria.\n►Diagnóstico\, pronóstico\, plan de acción\, plan de venta\, medición. ►Mision y vision 2020. \nTema 9\nLas ventas y la innovación.\n►Creando escenarios de ventas: ¿cómo innovar en los contextos comerciales? ►Manantiales comerciales ¿por dónde y cómo buscar clientes? \nCosto del curso:\n$ 7.480\,00\, mediante la plataforma de Mercado Pago\, con Tarjeta de Crédito\, Débito\, Pago Fácil y Rapi Pago (cantidad de cuotas\, según tarjeta)\n2 o más personas de la misma empresa 10% descuento.\nUn pago: $ 6.800\,00 \nConsultas:\nMaria Laura Ocampo – mlocampo@ucsf.edu.ar \nInscripción on line: https://forms.gle/uThAC7N7k5XhaZLPA \nCUPOS LIMITADOS \n 
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